Erfolgreich akquirieren
Wer ist Ihre Zielgruppe?
Wie kommen Sie an die richtigen Adressen?
Wie können Sie Ihre Zielgruppe erreichen?
Wie gestalten Sie Ihre Ansprachen?
Wie können Sie bestehende Netzwerke nutzen?
Wie können Sie Messen auch als Besucher für die persönliche Akquise nutzen?
Wie können Sie sich durch Vorträge und Präsentationen bekannt machen?
Wie kommen Sie bei Ihren Interessenten zu Terminen?
Wie können Sie bestehendes Geschäft intensivieren?
Wie sieht erfolgreiche Telefonakquise aus?
Wie können Sie Mailings so gestalten, dass sie Beachtung finden und gerne gelesen werden?
Wie werden Sie von Ihren Kunden weiterempfohlen?
Neukunden zu gewinnen stellt für jeden Verkäufer eine enorme Herausforderung dar. Allein auf Bestandskunden zu setzen reicht allerdings nicht aus. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. In der Akquisition ist es wichtig, einen Plan zu haben, strukturiert vorzugehen, zu seiner eigenen Leistung zu stehen und sein Unternehmen optimal zu präsentieren.
Unser Ziel ist es, dass Sie aus Adressen und Empfehlungen Interessenten gewinnen, dass aus Interessenten Kunden werden, aus Kunden zufriedene und loyale Kunden — damit diese wieder kaufen und Ihnen neue Kunden empfehlen.
Dieser Kurs hilft Ihnen,
- auf Neukunden zuzugehen
- Ihre Zielgruppe potenzieller Neukunden zu definieren
- das Interesse bei anderen für Ihr Angebot / Ihr Unternehmen zu wecken
- professionell Kontakt aufzunehmen und im ersten Gespräch den besten Eindruck zu hinterlassen
- das Verkaufsgespräch vorzubereiten und durchzuführen
- das Angebot auf die Motive und Bedürfnisse des Kunden auszurichten
- das systematische Nachfassen bei Interessenten in Ihren Arbeitsalltag zu integrieren
- bestehendes Geschäft zu intensivieren
- aktiv Empfehlungen Ihrer zufriedenen Kunden einzufordern
- kreative und erfolgreiche Wege der Kundenansprache zu finden
- das Telefon als Akquise-Instrument optimal zu nutzen
Dauer des Seminars: 2 Tage, Anzahl Teilnehmer, Termine und Kosten auf Anfrage